Denken wij rationeel?In 1970 vond aan de universiteit van Pennsylvania een interessant experiment plaats. Een dollarbiljet werd veertig keer bij opbod verkocht. Soms werd tot 20 dollar geboden! Hoe kwam dit.Wel, het was veiling met een extra regel, namelijk: De op één na hoogste bieder moest ook betalen, maar kreeg daarvoor niets terug. De proefpersonen waren groepen studenten. Sommigen hadden meteen door, dat dit een valkuil was, waar je gewoon niet aan moest beginnen, maar er bleven er altijd wel twee over, die dachten winst te behalen. Maar stel dat de hoogste 90 cent geboden heeft en dus nog steeds 10 cent winst heeft en de tweede heeft 80 cent geboden. Deze tweede moet dus wel een dollar bieden, want anders moet hij 80 cent betalen. Weg winst. En dan, de tweede op dat moment moet wel een verlies van 10 cent accepteren, want anders moet hij een dollar betalen en zo gaat het maar door. Na afloop verontschuldigden sommige studenten zich voor hun irrationele gedrag, men had zich mee laten slepen. Ook was er een duidelijke verschuiving in motivatie tijdens het bieden. Eerst wilde men winst halen, later wilde men alleen nog maar winnen. Deze “dollar-veiling” werd georganiseerd om te laten zien hoe conflicten, bijvoorbeeld oorlogen, escaleren, niemand wint er iets bij, men probeert uit de problemen te komen, maar raakt er steeds dieper in verwikkeld.
Geen opmerkingen:
Een reactie posten